Relaciones entre las escuelas españolas y latinoamericanas

La representación gráfica preferida de un mercado suele ser el de la forma de tarta. Mientras esta tarta sigue igual los actores de mercado compiten por aumentar su parte a costa de la proporción de sus competidores…….

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Relaciones entre las escuelas españolas y latinoamericanas | MBA & Educación Ejecutiva – AméricaEconomía

Conquistamos el mundo

Cuando el mercado nacional te queda pequeño o no te da suficiente para comer sales fuera. Sin duda la solución empresarial de nuestros tiempos es la internacionalización, no cabe duda.

Para las Escuelas de Negocios no es diferente. Las motivaciones de internacionalizarse pueden ser varias:

- porque te viste bien o por decirlo de otra manera te pone el lazo rojo al regalo

- por cumplir requisitos formales a la hora de poder optar a aparecer en un Ranking

- simplemente, y lo más importante, porque los alumnos, siendo consciente de la globalización buscan cada vez más el intercambio intercultural que les aporte el plus para su futuro profesional, lo demandan

- por pura supervivencia empresarial. Las Escuelas han adquirido unas dimensiones en los tiempos de bonanza que en este ciclo económico con la demanda nacional no se pueden mantener. Etc.

Si ahora mismo alguien piensa que esto de internacionalizarse no puede ser muy difícil bajo ningún concepto quisiera desmotivaros, pero deciros que no se logra de la noche a la mañana.

Internacionalizar no sólo significa saber elegir unos países, diseñar una estrategia de comercialización y llevarla a cabo, no, tan fácil no es, pero si, no es imposible. Go-International para una Escuela no acaba con que el alumno llegue finalmente al aeropuerto más cerca de la Escuela y a pocos días empiece a estudiar en su Master respectivo. Llegando a este punto la institución y sus empleados sólo se encuentran a mitad de camino o como dicen los escaladores: “La cima es la mitad del camino, siempre hay que bajar.”

La otra parte del camino tiene que ver con atender y más importante entender a los alumnos internacionales, ser empáticos con sus situaciones, necesidades y ofrecerles soluciones válidas, en muchos casos diferentes a las soluciones tradicionales. Para que esto sea así y funcione evidentemente hay que pasar por un proceso de adaptación y de aprendizaje, que no es fácil y que afecta a todos los departamentos y procesos empresariales. En mi entorno lo llamamos el “cambio de chip”, hay que cambiar la mentalidad y forma de pensar. La mente es como un paracaídas, sólo funciona si esta abierto. Si los directivos deciden ir por el camino de la internacionalización de antemano tienen que estar dispuestos a esforzarse a romper los esquemas y estancas adquiridas. A su vez tienen que trasladar este mensaje a toda la organización, no sirve de nada si rema uno, tienen que remar todos y además en la misma dirección.

Quizás este es el paso más difícil, importante y que más tiempo les lleva.

¿Cómo lo veis, qué es más fácil, comercializar o mentalizarse?

Que tengáis un gran día.

Status quo Business School

Hola a tod@s:

El sector de la formación, especialmente el de la formación postgrado (Master), al igual que todos los demás, se caracteriza por su gran competitividad. En todo el mundo existen alrededor de 12.000 Escuelas de Negocios, solamente en España son aproximadamente 330. Las 5 primeras escuelas de negocio representan aproximadamente el 50% del sector.

Si ampliamos el foco a las 10 primeras escuelas de negocios el porcentaje aumenta a aproximadamente el 60. Concluyendo se puede decir que la mayor parte de las instituciones son de pequeño tamaño.

El sector en los últimos dos años tuvo unas tasas de crecimiento entre 4-5% (2008), 4,2% (2009) y para 2010 tenía previsto crecer una 3%.

Las razones:

1.   La ampliación de la oferta de Master: Las Escuelas como medida anticrisis ampliaron la oferta de sus programas.

2.   Profesionales que fueron despedidos, en vez de quedarse parada optaron por formarse en una de las escuelas (invirtiendo parte de la indemnización).

3.   Profesionales que mantuvieron su puesto de trabajo optaron por reciclarse con el objetivo de afianzar su puesto de trabajo.

4.   Recién licenciados optaron por seguir formándose (con la ayuda de sus padres) porque no la falta de oportunidades de inserción laboral.

Excepto IESE, IE y ESADE el área de influencia (= de captación) de las Escuelas de Negocios suele ser provincial. Aún así muchas Esuelas (“pequeñas”) se han visto en una situación complicada, sobre todo por la fuerte competencia en el área de captación de los alumnos.

La mejora continua afecta todos los ámbitos empresariales, sin embargo el área de captación es aquel donde casi de forma inmediata se puede medir y tangilibizar las mejoras y optimizaciones implementadas.

Por propia experiencia he conocido varios mejoras en el modelo de captación (incluyendo la comunicación) y existen grandes diferencias en la efectividad.

Volviendo al tema, la tendencia de la fuerte compentencia se verá acentuada por:

1.   La situación económica desfavorable (crisis) dura más de lo deseado.

2.   El poder de gasto (en caso de formación se habla de inversión) de la gente esta disminuyendo/se esta acabando.

3.   La mayor oferta de programas significa a su vez una mayor canibalización (y un menor margen).

Aunque las Escuelas optimicen sus esfuerzos de captación llegará un momento dónde el mercado nacional, que para las pequeñas Escuelas es provincial, estará descremado y exprimido al máximo.

Es entonces cuando la solución e incluso la existencia de la Escuela pasa por la dichosa internacionalización, tema, al igual que muchos otros relacionado con el sector, en el que profundizaré más en adelante.

Espero que entre tod@s disfrutaremos, compartiremos y aprendamos.

Saludos